唯品会们，出海的选择题

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年末购物季，唯品会选择出海捞金——新加坡版的网站与应用程序近期已经上线，开启“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的惯常打法。除唯品会之外，出海已成为当下各家电商平台不谋而合的发力方向。2022年以来，拼多多、阿里巴巴、字节跳动等互联网公司也明显加速了海外电商业务的布局。在业内人士看来，国内市场内卷严重，而东南亚等地区蓝海尚存。对于唯品会而言，整体业务增长瓶颈需要新市场与新增长点，而想在竞争中脱颖而出还面临考验。

新加坡成“首站”

近日，中国在线品牌折扣零售商唯品会正式在东南亚推出出海项目，官网“vipshop.sg”与App已同步上线。

官网显示，vipshop.sg背后的唯品会新加坡私人有限公司，是唯品会的东南亚官方总部。虽然网站才开张不久，但公司已成立多年。新加坡会计与企业管制局（ACRA）信息显示，唯品会新加坡私人有限公司于2018年注册成立，距今已有5年时间。

浏览购物网站页面可见，唯品会新加坡版延续了国内“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的特卖模式打法。目前已囊括的多个知名品牌，包括阿迪达斯、兰蔻、倩碧、MK等，优惠力度最高显示7折。

出海新业务的规模也在持续壮大中。根据LinkedIn页面，目前唯品会新加坡公司拥有46名员工，其中包括唯品会高级总监兼东南亚区域负责人Bernard Tay。在2022年4月加入唯品会之前，Tay曾就职亚马逊。2022年9月入职唯品会的供应链和运营主管Edwin Kheng，曾是Lazada副总裁，主要负责跨境解决方案。

有关媒体查询当地的招聘网站可见，唯品会新加坡在2022年12月下旬开放了一批岗位招聘，包括数字营销经理、高级业务发展经理、定价分析师、平面设计师实习生、商务实习生等岗位。另从职位描述可以看出，唯品会东南亚下一步将在Google和Facebook上展开海外营销广告投放，并积极招募供应商。

网经社电子商务研究中心B2B与跨境电商部高级分析师张周平表示：“东南亚是近年来企业出海的首选市场，唯品会选择东南亚作为出海的第一站也是看重其广阔的市场前景，频繁投资海外市场旨在寻求业绩的新增长点，也为了给投资者更多的想象空间。”

多家电商的不谋而合

在正式进入东南亚市场前，唯品会已通过投资等方式将触角伸向海外。公开资料显示，2014年，唯品投资了印度闪购网站Fashion and You；2015年，唯品会对东南亚市场特卖电商平台Ensogo进行了战略投资；同年，唯品会投资法国时尚电商品牌Showroomprivé。2016年，Ensogo宣布关闭自己的闪购和电商平台业务；2017年，唯品会被传出卖掉了其在Showroomprivé的股份。

2018 年，唯品会还建立了社交电商平台章鱼掌柜，面向海外华人群体，但该项目于2019年3月关停。2022年以来，唯品会又加大了出海动作，3月份注册了Nowrain商标，借力TikTok直播和短视频的流量迅速扩张，9月份投资了Qpendo，以及在11月份投资了Rexing，将海外目标瞄向了东南亚市场。

在唯品会之外，出海已成为当下各家电商平台不谋而合的发力方向。2022年以来，拼多多、阿里巴巴、字节跳动等互联网公司也明显加速了海外电商业务的布局。

字节跳动旗下TikTok Shop自2022年2月以来，已经在马来西亚、泰国、越南、菲律宾和新加坡等5个东南亚国家，相继推出了本地电商和跨境电商解决方案。

2022年5月、9月以及近期，阿里巴巴便分别向其东南亚部门Lazada注资3.785亿美元、9.125亿美元和3.425亿美元，2022年对Lazada的投资已超过16亿美元。而Lazada也被阿里视为海外业务的重要组成部分和东南亚电商版图的核心。有关资料显示，Lazada作为东南亚地区最大的电商平台之一，增长势头相当强劲。当年9月，拼多多旗下跨境电商出海平台Temu上线北美市场，字节跳动上线了新的快时尚独立站If Yooou。

“一是国内市场内卷严重，电商的渗透率不断攀升；二是海外市场广阔，出海成为了互联网巨头寻求业绩新增长点的布局。”张周平表示。

“捞金”也有难度

对于唯品会而言，在连续40个季度保持盈利的背景下，期望突破整体业务增长瓶颈的诉求或许是唯品会走进东南亚市场的重要原因。

以唯品会2022年第三季度财报为例，尽管净利润同比增长168.4%，但其净收入却为216亿元人民币，同比下降13.25%；GMV（商品交易总额）为376亿元，同比下降6.47%；毛利润为47亿元，同比下降2.08%。针对净收入减少的原因，唯品会在财报中解释称，主要由于随着新冠肺炎疫情的复发，中国消费者需求疲软。

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅看来：“唯品会特卖的优势在国内市场已经不是特别明显了，但特卖的模式在东南亚市场或者海外很多地方还有优势，对于唯品会而言，海外市场可以是一个非常重要的转型契机。”

东南亚市场，会是唯品会和其他电商企业的“捞金池”吗？公开资料显示，当下，Shopee、Lazada和Tik Tok Shop是东南亚受欢迎排名前三的电商，三者背后分别是腾讯、阿里和字节跳动。在业内人士看来，东南亚电商市场目前的竞争也更加激烈了，shopee、Lazada作为两大龙头企业占据着一定的市场份额，还有其他的竞争者，唯品会要想脱颖而出并不容易。

在快速增长的市场背后，东南亚地区也有着基础设施落后、供应链尚不完整的不足。亿邦智库曾分析指出，最后一公里交付仍是东南亚电商面临的主要制约因素。根据调研，破损率及丢包率高成为企业跨境物流遇到的首要难题，无论是跨境店卖家、本土店卖家或独立站卖家，价格不应是唯一考量标准，店铺的多样性要求物流方案更加贴合细分。

海外市场的分散，电商依赖物流配送、交通，不同的国家地区之间，服务、设施不一同，这都需要唯品会等电商企业等采取更多的本土化策略。

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